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| 經營者起步 Step by Step |
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| 成為一位成功的經營者，相信是所有新加入的直銷夥伴首要目標。為了協助新夥伴成功地邁出事業的第一步，我們編製基本指導守則，希望在挑戰成功經營者的路上，給予您全方位的協助。一開始經營直銷事業時，在心態建立與技巧培養上，宜採循序漸進的方式來進行，避免「欲速則不達」。因此，公司提供您「經營者基本指導」參考，期待您開啟最美好的未來。 |
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| 1.目標設定： |
確定自己的信念與決心，集中全力去達成。 |
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| 2.使用產品： |
親自使用所有產品，建立對產品的信心，瞭解使用產品方法。 |
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| 3.列出名單： |
(1) 一開始時，不要預設立場、不要放棄任何人。
(2) 以分享的心態，傳遞給每位朋友一個實現夢想的機會點。
(3) 對象包括：直接對象(親朋好友)、間接對象(所有認識的人)及陌生人。
(4) 不斷擴大自己的人脈，讓潛在對象的來源能夠源源不絕。 |
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| 4.邀約朋友： |
(1) 讓潛在客戶對邀約感興趣、產生好奇。
(2) 每個邀約都應有主要訴求，例如產品訴求、賺錢訴求、事業機會訴求等。
(3) 邀約的語氣要肯定、積極、有信心。 |
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| 5.零售與推薦： |
(1) |
「零售」是「推薦」與「發展組織」的開始。 |
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(2) |
「售後服務」是零售成功及後續聯繫最重要的關鍵，善加利用事業工具「自動循環訂貨」(ARO)，不僅可以讓客戶養成特價使用產品的習慣，同時更是最佳穩固業績的利器。 |
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(3) |
善用各類型式的聚會會場，是零售與推薦最好的方式。 |
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(4) |
零售的適合時機：產品說明會、發表會、家庭集會、一對一方式、ABC法則等；推薦的適合時機：創業說明會、一對一方式、ABC法則等。 |
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(5) |
何謂ABC法則？
A ─ Advisor 顧問：上線、專家、成功者等。
B ─ Bridge 橋樑：自己。
C ─ Customer 顧客：被邀約的潛在客戶。 |
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※當自己的實力及經驗尚不足時，可請上線或專業人員協助自己，向潛在客戶說明或解釋，產品或事業機會的優勢之處。 |
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| 6.會後跟進： |
(1) 在48小時之內，立即與對方再聯繫，確定下一次的集會時間、地點。
(2) 讓顧客和成功人士多見面、多參加聚會、或購買產品、或介紹其他人認識。 |
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| 7.檢討進度： |
(1) 檢查每月的進度是否與預定目標符合。
(2) 若無達成預定目標，找出原因並修正做法再執行。 |
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| 8.教導下線： |
(1) 無論學習什麼，要學得夠好以便教導下線。
(2) 先學習、後執行、再指導，最後教導下線如何去做。
(3) 請下線與自己一同複習成功的步驟，並要求下線按照此步驟執行。
(4) 以身作則，自身的成功經驗就是最好的示範。 |
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| 稅務須知 |
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| 財政部於民國83年3月30日以台財稅字第831587237號函，核釋多層次直銷事業參加人銷售商品或提供勞務取得之所得課稅。公司根據上述財政部函具體之規定，做扼要之說明如下： |
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| 一、個人參加人部份（個人直銷商） |
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| 1.營業場所： |
個人直銷商如無固定營業場所，可免辦營業登記，並免繳營業稅及營利事業所得稅，但必須在每年5月31日前，就前一年度銷售商品或提供勞務所賺取之利潤，申報個人綜合所得稅。 |
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| 2.個人直銷商營利所得： |
指個人直銷商銷售商品予消費者，所賺取之零售利潤。 |
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| 3.獎金部份之申報個人綜合所得稅： |
分為「佣金收入」及「其他收入」二項。 |
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| (1) 佣金收入： |
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A.定義：個人直銷商因其下線向直銷事業進貨或購進商品累積積分額（或金額）達一定標準，而自該事業取得之業績獎金或各種輔助費，屬佣金收入。
B.佣金收入所得額之計算：
a.能提供證明所得額之帳簿文據者：佣金收入減除直接必要費用後之餘額為所得額。
b.未能提供證明所得額之帳簿文據者：佣金收入減除財政部核定各該年度經紀人費用標準（註1）計算其必要費用後之餘額為所得額。 |
| (2) 其他收入： |
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個人直銷商因直接向直銷事業進貨或購進商品累積積分額（或金額）達一定標準，而自該事業取得之業績獎金或各種補助費。 |
| 註1：民國九十二年度一般經紀人費用標準為 20％。 |
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| 二、營利事業參加人部份（營利事業直銷商） |
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| 1.帳務處理： |
| (1) 進貨折讓︰ |
營利事業直銷商向直銷事業購進商品達一定標準而取得之報酬，按進貨折讓處理。 |
| (2) 佣金收入︰ |
營利事業直銷商因其下線向直銷事業購進商品達一定標準而取得之報酬，按佣金收入處理。 |
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| 2.按擴大書面審核之純益率(註2)︰ |
營業事業直銷商兼具買賣業及經紀業性質，如適用擴大書面審核營利事業所得稅結算申報案件實施要點時，應依該要點內之第二點第二項規定，以主要業別（收入較高者）之純益率標準計算之。 |
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3.按同業利潤標準(註3)︰ |
稅捐機關依同業利潤標準核定所得額時，則按各該業別適用之同業利潤標準辦理。 |
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註2︰係指全年營業收入淨額及非營業收入合計在新台幣三千萬元以下之營利事業，其年度結算申報，書表齊全，自行依法調整之純益率在規定標準以上應於申報期限截止前繳清稅款者，就申報案件予以書面審核。
註3︰係指營利事業依規定應提示相關帳簿憑證，其未提示或未依限提示，稽徵機關得依該標準核定其所得額。 |
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| 可利用的公司資源 |
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| 1.教育訓練、產品／促銷與會議活動： |
(1) 教育訓練
教育訓練的目的，在幫助您充實產品／事業知識，增進零售產品、推薦下線以及拓展組織的技能。
(2) 產品上市／促銷活動
•新品上市發表會>>>
•產品促銷活動>>>
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| 2.諮詢服務： |
| (1) 公司現場與電話諮詢服務： |
為了隨時為您解決產品與業務方面的疑問，公司提供每週五天、最專業的業務專員與產品專員諮詢服務。您可選擇於每週一至週五(09：30-21：00)，親臨公司得到現場業務、產品諮詢的服務；也可以撥通電話，立即得到最親切、專業的業務與產品諮詢服務。 |
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| (2) 免付費專線： |
全省免付費傳真專線0800-551-100。 |
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| 3.全年無休網站： |
| 盛德信公司架設中文網站 http://www.tnetw.com |
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